这两年，条码打印机在行业内竞争越来越激烈，各个区域市场渠道代理格局，一年一变，有的商家倒下了，有的起来了。起来的，大多数是一些后起之秀，;倒下的，大多数是那些经营条码打印机的老前辈。这其中最大的根源并不是资金和实力，而是符合实际的营销管理思路和经营战略，它们代表了渠道代理商在一个新兴的条码行业大潮中的现象。

　　很多年轻人，但他们是条码打印机行业的职业经理人，有着丰富的实战经验，虽然资金实力薄弱，但他们专心致志做一个品牌，一两年时间，单品牌做到区域内前几名。他们成功之处，就是做冷门品牌，而且做专、做精。做专，就是专做这个品牌;做精，就是精耕细作。而那些苦苦支撑或倒下的代理商，并不是没有能力，也不是没有资金，他们大多数有一个共性：同一个城市中有很多家共同做一个品牌，大家刚起步的时候相安无事，等市场起来了透明度大了，这时才想到原来有那么多人在做这个品牌，于是大家就想着要如何扩大自己规模，把别人挤走，在客户资源有限时，服务又不到位，一年下来，几个品牌都做不好，厂家找麻烦来了，你没有完成任务，对不起换人。辛苦多年打开的网络拱手给别人了，竹篮打水两头空，这种例子太普遍。

　　所以代理商要调整好自我心态，有的代理商经营观念相对落后，担心品牌是厂家的，我做好了，厂家收回去自己做怎么办，所以刚开始合作就担心，于是对厂家的要求格外的严格，今天要广告支持，明天要赊账，后天又要压价格，如达不到目的，赶快再找几个牌子，给自己留条后路。

　　江南条码和厦门中岛松禾都认为这种心态和思想已不适应市场发展。现在是厂商联合的时代，一个品牌的生存、发展，谁都离不开谁。品牌是大家的，抱着这种心态合作，对后续的市场经营才是一个良好的开端。

　　和中岛实业做生意的代理商认为大家要发展，必须依靠双方的诚意及厂家强大的实力和资源，这是代理商发展之本。所以代理商要做强做大，对厂家的选择和合作就显得尤为重要。这要求代理商要有长远的战略眼光和发展规划，千万不要看眼前的短期利益，否则到头来失败的是自己。

　　中岛雷丹品牌条码打印机，大部分代理商已默默跟随厂家多年，有的代理商甚至从开厂跟到现在，紧密合作，一起走过了艰苦的过去，如今苦尽甘来，这一批代理商在各区域都做到了龙头老大。他们的成功就是厂商联合的结果。